Cómo detectar las oportunidades -y amenazas- del entorno

Una oportunidad es la situación o circunstancia generada en los ámbitos del mercado que favorece significativamente el desarrollo de la organización a corto, mediano y largo plazo.

martes, 08 de septiembre de 2020
Tags:
Para aprovechar las oportunidades es fundamental estar en contacto con el mundo: informarse, analizar, comprender, anticipar, o incluso predecir algunas evoluciones. La ventaja de ser curioso es que nos permite detectar las oportunidades.
Además, debemos mantener una actitud abierta y saber aceptar las contribuciones externas, los conocimientos técnicos o prácticos que pueden abrir nuevas posibilidades comerciales.
Está comprobado que hay muchas más ideas que buenas oportunidades para concretarlas. Lo importante es poder detectar, de esas ideas, las que tengan un buen potencial de realización.
 
Para poder detectar las oportunidades (y también las amenazas) del entorno, lo realizaremos mediante un análisis del mercado, analizando los siguientes aspectos:
 
  • Identificación: es importante que se determine cuál es el mercado actual de los productos y servicios que se ofrecen, así como también se deben precisar cuáles son sus mercados potenciales.
 
  • Frustraciones no resueltas o carencias del mercado: aspectos en los mercados que pueden ser mejorados y permitan que los clientes aprovechen mejor sus productos o servicios.
 
  • Nuevas tecnologías: al tiempo del desarrollo de nuevas tecnologías aparecen oportunidades nuevas.
 
  • Nuevas legislaciones o cambios en las mismas: bien como ayuda directa o como adaptación a la nueva ley.
 
  • Ubicación: el lugar físico donde se encuentra la empresa puede ayudar o puede paralizar. Pensar siempre en globalización.
 
  • Tamaño: éste se mide por la capacidad de compra y el número de clientes actuales y potenciales.
 
  • Nivel de crecimiento del mercado: medir el ritmo al que crecen el mercado actual y potencial dentro del nicho que nos movemos o nos queremos mover.
 
  • Necesidades: se deben determinar qué necesidades están satisfechas y cuáles no tanto del mercado actual como el potencial.
 
  • Reciclar clientes de otros: encontrar clientes o no servidos o saturados en ese nicho.
 
  • Nuevos segmentos demográficos: nuevos segmentos de clientes, por cambios en demografía o porque un segmento que no era representativo se convierte en un nuevo objetivo.
 
 

Comparte y comenta este artículo!

Posts Relacionados:

  • Definición de visión y misión

    Definición de visión y misión

    A menudo escuchamos estas dos palabras, de hecho, estamos muy habituados a utilizarlas cuando trabajamos en entornos de multinacionales, pero ¿conocemos realmente su alcance?

  • Beneficios de ser una empresa socialmente responsable

    Beneficios de ser una empresa socialmente responsable

    La Responsabilidad Social Corporativa (RSC) o Responsabilidad Social Empresarial (RSE) la entendemos como la contribución activa y voluntaria al mejoramiento social, económico y ambiental por parte de las empresas.

  • Piensa en tu identidad visual

    Piensa en tu identidad visual

    Las marcas deben de tener identidad visual corporativa. Esta identidad ayuda al usuario a identificarnos y diferenciarnos del resto de marcas. A esta identidad física la solemos mal llamar logotipo y va a ser el elemento que seguramente más nos ayude a generar recuerdo.

  • Apoyos fiscales y en materia de seguridad social

    Apoyos fiscales y en materia de seguridad social

    A continuación vas a encontrar las deducciones y reducciones que hay, según el motivo

    Deja un comentario

    Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

    El campo Correo electrónico es obligatorio.
    Debe aceptar la política de uso de datos
    Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios. Si continúa navegando está aceptando su uso. Puede retirar su aceptación cuando lo desee. Aceptar Política de Cookies