La optimización del programa de afiliación, la parte más complicada

La optimización del programa es uno de los aspectos que te permitirá alcanzar mejores resultados invirtiendo menos recursos tanto humanos (tiempo) como económicos (dinero). Para poder hacer una correcta optimización previamente se deben establecer cuáles van a ser los indicadores clave dentro del programa para, en base a estos, tomar acciones que permitan mejorar el rendimiento del programa.

Del mismo modo, para la optimización, es importante analizar las marcas con las que se compite dentro del canal de afiliación.

Algunos aspectos que especialmente debes monitorizar de tu competencia:

   •Comisiones de los programas competidores.
   •Promociones activas dentro del canal (tipo de promociones, cupones descuento).
   •Tipo de afiliados permitidos.
   •Incentivos para los afiliados.
   •Términos y condiciones de su programa.

Analizando cómo tus competidores desarrollan los aspectos mencionados anteriormente podrás tener una mejor comprensión sobre la competitividad de tu programa para poder tomar las decisiones que te permitan atraer a más publishers y generar ventas.

Algunas ideas para optimizar un programa de afiliados pueden ser:

   •Establecer un comisionado premium para el segmento de afiliados top.
   •Diferenciar el comisionado entre usuario nuevo y recurrente.
   •Establecer un comisionado diferente en base a la categoría de producto.
   •Comisionar en base al tamaño de la cesta.
   •Diseñar incentivos exclusivos para determinados afiliados.
   •Desarrollar promociones o materiales creativos que mayor CR han demostrado anteriormente.
   •Diseñar un modelo de comisión en base a lifetime value proporcionado por los afiliados.
   •Crear diferentes categorías de afiliados para hacer seguimiento de su rendimiento.

Post escrito por Sebastián Rodríguez, graduado en Dirección y Administración de Empresas, Marketing y Dirección Comercial por la Universidad San Pablo CEU. Experto en marketing de afiliación, actualmente trabaja como New Sales Supervisor en Awin.

Si tú también quieres ser un experto en marketing digital, consulta nuestro Máster en Marketing Digital con diferentes especializaciones.