Esta teoría se ha convertido en una herramienta popular para comprender cómo las empresas y líderes exitosos inspiran a las personas y construyen conexiones significativas con sus seguidores, clientes y empleados.
El Círculo de Oro se representa visualmente como tres capas concéntricas, con tres elementos clave en cada capa:
- Por qué (Why): En el centro del círculo se encuentra la pregunta fundamental "¿Por qué hacemos lo que hacemos?" Esto se refiere a la razón principal o propósito que motiva a una organización o individuo. Sinek argumenta que las empresas y líderes más exitosos comienzan por comunicar su "por qué" antes de hablar de "cómo" o "qué". El "por qué" es la causa o la creencia central que inspira a las personas y conecta emocionalmente con ellas.
- Cómo (How): La segunda capa del círculo se enfoca en "Cómo lo hacemos". Esto se refiere a los procesos, los valores y los principios que guían la forma en que una organización o individuo realiza sus acciones. Es importante destacar que esta capa se encuentra fuera del "por qué", lo que significa que está influenciada y respaldada por la razón central o propósito.
- Qué (What) : La capa exterior del círculo representa "Qué hacemos". Esto se refiere a los productos, servicios o actividades específicas que realiza una organización. A menudo, es lo primero que las empresas comunican, pero según la teoría de Sinek, comenzar con el "por qué" y luego pasar al "cómo" y el "qué" genera una conexión más profunda y duradera con las personas.
La premisa fundamental del Círculo de Oro es que las personas no compran lo que haces, compran por qué lo haces. Sinek argumenta que las empresas y líderes que pueden comunicar claramente su "por qué" tienen más éxito en inspirar lealtad y compromiso por parte de sus clientes y seguidores. Al centrarse en el "por qué", las organizaciones pueden conectarse emocionalmente con las personas que comparten sus creencias y valores, lo que puede llevar a un impacto más duradero y significativo en el mercado.
Una vez más, comprobamos la importancia de una comunicación efectiva, en este caso del propósito y los valores fundamentales, para inspirar a las personas y construir conexiones significativas.
Las habilidades directivas son imprescindibles para dirigir un departamento o una organización, por eso es una asignatura troncal en todas las
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