El Modelo Canvas para de diseño de nuevos negocios fue desarrollado
por Alex Osterwalder y nos permite abordar nueve componentes claves de una organización. Cuando el lienzo de un modelo Canvas de negocio se completa correctamente, casi cualquier persona puede entender tu negocio y sus funciones. Pueden ver por qué los clientes aman o amarían tu propuesta de valor, y además, cómo se puede hacer rentable.
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Los nueve componentes esenciales para desarrollar un
Modelo Canvas de Negocios son los siguientes:
1. Segmento de clientes
Aquí enumera los tres segmentos principales. Busca los segmentos que proporcionan la mayor cantidad de ingresos.
2. Propuesta de valor
¿Cuáles son tus productos y servicios? ¿Cuál es el trabajo que realizas para tus clientes?
3. Flujos de ingresos
Enumera tus tres principales flujos de ingresos. Si haces cosas gratis, agrégalas aquí también.
4. Canales
¿Cómo te comunicas con tus clientes? ¿Cómo es que entregas la propuesta de valor?
5. Relaciones con los clientes
¿Qué esperan los clientes de ti? ¿Cómo inicias la relación con los clientes y cómo mantienes esa relación?
6. Actividades clave
¿Qué haces todos los días para ejecutar tu modelo de negocio?
7. Recursos clave
Las personas, el conocimiento, los medios y el dinero que necesitas para administrar tu negocio.
8. Socios clave
Enumera los socios sin los que no puedes hacer negocios (no cuentes a los proveedores). Cuando el lienzo de un modelo Canvas se rellena correctamente, cualquier persona puede entender la naturaleza del negocio y sus funciones. Pueden ver por qué los clientes amarían la propuesta de valor y cómo resultará rentable.
9. Estructura de costos
Enumera tus costos principales observando actividades y recursos
Cómo rellenar el lienzo del modelo Canvas
Es importante comprender las diversas secciones que intervienen en el lienzo del modelo Canvas de negocio. Para ello es útil contar con algunos conceptos que su autor, Alex Osterwalder, diseñó el lienzo planteó como objetivos a las personas que lo utilizaban.
El consultor de negocios
Isaac Jeffries explica que la misión del modelo de negocios atiende a tres visiones:
- Deseabilidad. Las empresas necesitan entender a sus clientes, lo que quieren y la mejor manera de conectarse con ellos.
- Factibilidad. Las empresas necesitan un proceso y una estructura construidos con el equipo, los recursos y las ideas adecuadas.
- Viabilidad. Las empresas necesitan un proceso que tenga sentido financiero si quieren tener éxito.
Ventajas el Modelo Canvas de Negocios
- Los startups pueden utilizar este modelo de negocio para explicar sus planes y dar cuerpo a sus ideas.
- La herramienta del Lienzo en el Modelo Canvas es mucho más fácil que escribir que un plan de negocios tradicional.
- El modelo Canvas es funcional y efectivo. Presenta la información de manera uniforme y comprensible para los distintos departamentos de una organización, permitiendo contrastar las diferentes secciones en su desarrollo.
- La aplicación de modelo Canvas no se limita a los nuevos negocios. Agencias y proveedores pueden utilizarlo como una forma de investigación de mercado. Por ejemplo, una firma de contabilidad puede usar el lienzo del modelo para conocer a sus clientes antes de empezar a trabajar con ellos. El formato de modelado también permite a las marcas profundizar en un nicho para crear soluciones integrales que sean efectivas.
- Finalmente, las empresas establecidas pueden tomar un plan parcialmente desarrollado y convertirlo en algo que pueda ser ejecutado con la ayuda de este modelo de análisis.