Black Friday 2020: Democratización de las oportunidades

Al igual que ocurrió en el nacimiento del fenómeno allá por los años 60 en EEUU, el Black Friday vuelve a ser una gran oportunidad para los comercios que quieran cambiar los números rojos por lo números negros. Si en su momento, el primer viernes después del Domingo de Acción de Gracias fue motivo de intensas campañas promocionales que generaban notables ventas, en este 2020 las marcas vuelven a ver esta fecha como una gran oportunidad para mejorar la maltrecha temporada causada por la Covid19.

lunes, 23 de noviembre de 2020
Tags:
Existe un cierto ahorro en la población, que ha visto su hábito de gasto en ocio alterado por la situación sanitaria, a la vez que un deseo de compra reprimido durante meses. Estos dos elementos pueden significar que Black Friday 2020 alcance cifras históricas.Todo ha cambiado, de eso no hay duda. Hasta el pasado 2019, BF era un anticipo de la Navidad, y existía una relación directa de esta con  las compras realizadas en la última semana de Noviembre. Este año no podemos obviar que la situación sanitaria creada podría alterar el escenario. ¿Cuál es la principal razón para la compra en Black Friday?: No descubrimos nada nuevo, el precio es el gran motor. El volumen de negocio que se mueve en esta fechas podría alcanzar entre los 1.400 y los 1.600 millones de euros en España, según Google,  el gasto medio por persona puede rozar los 260 euros y las ventas frente a una semana normal pueden incrementarse hasta un 220%.
 
Pero lo más relevante de esta fecha en el año es la grandísima oportunidad que supone, no solo para las grandes marcas de distribución, sino   para las  pymes y comercios de proximidad: Casi 3 cuartas partes de los consumidores se plantean comprar en empresas locales. Esto conlleva una obligación: Si o si, en 2020 deben haber hecho los deberes y tener culminada su digitalización del proceso de compra, apostando por el comercio electrónico ¿Qué busca el consumidor? La Experiencia "contact less":  El 50% planean compras que ofrezcan experiencias sin contacto, y el 46% manifiesta su intención de hacer la compra online y recoger en punto de venta.  
De cara a la actividad publicitaria de las grandes marcas de distribución, comercios minoristas y fabricantes, es importante destacar que casi el 35%  de los consumidores anticipan las  búsquedas de ofertas  entre 1 y 2 meses. Por lo tanto, es entendible que cada vez se anticipe más  la actividad publicitaria, de forma que la marca pueda estar en el top of mind del consumidor cuando éste inicie una búsqueda. En este sentido, estamos empezando a observar el fenómeno del "black month", frente al "black friday", o lo que es lo mismo, actividad publicitaria anticipada a la última semana del mes de Noviembre, y lo que es más importante, promociones de producto no solo durante el viernes sino a lo largo de toda la semana. En cuanto a la intensidad e inversión de las diferentes campañas, a modo de ejemplo, solo en 2019 se invirtieron 15 MM€ en medios siendo la actividad en TV la principal impulsora del fenómeno, seguido por el medio digital, con el  email marketing y las redes sociales como palancas movilizadoras. 
 
Hemos abierto esta discusión hablando de democratización de la oportunidad:  La digitalización permite ampliar el perímetro a los comerciantes, abrir puntos de venta en lugares insospechados. Gracias al comercio electrónico, un productor de alimentos típicos en El Bierzo puede vender sus referencias en Madrid o Barcelona, las ciudades más pobladas de España. En 2020, la digitalizacion ya no es una opción, es una necesidad, y al igual que la Covid19 ha acelerado exponencialmente la transformación digital, Black Friday debe ser el culmen de este proceso.
 
 

Posts Relacionados:

  • Cómo se transforman los datos en decisiones inteligentes

    Cómo se transforman los datos en decisiones inteligentes

    Imagina estar en el centro de una empresa que maneja millones de transacciones diarias. Datos por doquier, provenientes de cada rincón del negocio: ventas, comportamiento de clientes, tendencias del mercado, interacciones en redes sociales… Pero aquí está el desafío: esos datos son solo números, patrones crudos y fragmentos dispersos. Sin un sistema que los entienda y los transforme en información útil, se convierten en un mar de ruido. Aquí es donde entra la magia de la Inteligencia Artificial (IA).

  • ¿Qué es un Prompt? Significado y aplicación en la era digital

    ¿Qué es un Prompt? Significado y aplicación en la era digital

    La inteligencia artificial y el procesamiento del lenguaje natural han transformado la forma en que interactuamos con la tecnología. Uno de los conceptos clave en este campo es el prompt.

  • Spain Business School y la Universidad San Juan de la Cruz firman una alianza estratégica para transformar la educación superior en América Latina

    Spain Business School y la Universidad San Juan de la Cruz firman una alianza estratégica para transformar la educación superior en América Latina

    La Universidad San Juan de la Cruz (USJC), de Costa Rica, firman una alianza estratégica con el objetivo de ofrecer programas de formación de alto nivel, accesibles y alineados con las necesidades del mercado global para beneficiar a América Latina.

  • Tendencias en la educación de posgrado 2025. Los programas más demandados en la Era Digital

    Tendencias en la educación de posgrado 2025. Los programas más demandados en la Era Digital

    La transformación digital no solo está revolucionando la forma en que trabajamos, sino también la manera en que nos formamos. En un mundo cada vez más impulsado por la tecnología, la demanda de programas de posgrado que integren competencias digitales, innovación y liderazgo es más alta que nunca. En este contexto, el año 2025 se presenta como un punto de inflexión para la educación de posgrado, donde la integración de tecnologías disruptivas –como la inteligencia artificial, la ciberseguridad y el Big Data– se traduce en programas de alta demanda y excelentes salidas laborales.

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios. Si continúa navegando está aceptando su uso. Puede retirar su aceptación cuando lo desee. Aceptar Política de Cookies