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Marketing de afiliación

Una aproximación al marketing de afiliación


Son numerosas las marcas que introducen el marketing de afiliación dentro de su estrategia como vehículo para incrementar las ventas de su ecommerce.

Sebastián Rodríguez

miércoles, 08 de noviembre de 2017

De acuerdo con Awin Global, la red de afiliados más extensa a nivel mundial, con una buena estrategia de afiliados, las marcas podrían incrementar hasta un 25% de las ventas dentro del canal online. Sin embargo son pocas las que sacan todo el jugo posible a este tipo de estrategia. La falta de dedicación al canal, una pobre comunicación, la falta de establecimiento de normas claras dentro del programa y la escasez de optimización son algunas de las piedras que algunas marcas encuentran para hacer del affiliate marketing uno de sus principales canales de adquisición.

En diferentes publicaciones vamos a explicar cuáles son los pilares estratégicos que cualquier marca debe atender dentro de su programa de afiliados y cómo enfocar los limitados recursos a tareas que aportan el 80% del valor dentro del canal.

Hoy vamos a contar cuál es la vía más eficiente para reclutar nuevos afiliados.

Es considerada la principal tarea cuando una marca da sus primeros pasos dentro del affiliate marketing. Consiste en atraer nuevos publishers, tanto de dentro de las redes de afiliación como fuera, para que comiencen a activar sus affiliates links dentro de sus sitios webs. Podemos hablar de dos tipos de reclutamientos: el pasivo y el activo.

El reclutamiento pasivo de afiliados es aquel en el que los afiliados te encuentran a ti mientras que el activo es aquel en el que la marca invierte tiempo y recursos en buscar nuevos publishers que les ayuden a generar valor y ventas.

Lógicamente el reclutamiento de afiliados activo es el que más tiempo consume a los affiliates managers y el más complicado de gestionar ya que una vez que encuentras al contacto adecuado debes convencerle sobre lo atractivo que resulta tu programa y el potencial en generación de comisiones que podría tener, cosa que no resulta en ocasiones nada sencillo.

De acuerdo con AffStat, el 24% de los afiliados que se incorporan en un programa de afiliación se debe a la información encontrada sobre el programa dentro de la propia web del anunciante, el 19% a través de buscadores y el 17% a través de las redes de afiliados.

Lo más eficiente y hacia lo que los anunciantes deben orientarse dentro de la estrategia de reclutamiento es a dedicar un apartado dentro de su website a la descripción de su programa, asegurar que su programa de afiliados está posicionado en Google y estar presentes dentro de las redes de afiliación. Finalmente, en el lado del reclutamiento activo, solamente merece la pena si lo orientamos a la captación de afiliados de gran tamaño con un potencial de generación de tráfico y ventas alto.

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