Account Based Marketing: qué es y cómo utilizar el ABM en 3 claves

Miguel A. Blanco, director de la escuela, nos explica en este artículo qué es el ABM y cómo utilizarlo

martes, 05 de febrero de 2019
Account Based Marketing: qué es y cómo utilizar el ABM en 3 claves
Account Based Marketing: qué es y cómo utilizar el ABM en 3 claves
A diferencia de otros procesos de captación de leads o generación de demanda, donde la adquisición de prospectos es impulsada desde múltiples canales de marketing, en el Account Based Marketing (ABM) la definición de la cartera de cuentas estratégicas es resultado de un complejo proceso de análisis que requiere un embudo de ventas independiente. En este artículo, MIguel Ángel Blanco nos explica qué es el ABM y las claves importantes para su aplicación.

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